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亞馬遜賣家如何提高店鋪的轉化率?

小泰???發布時間:2019-11-13 11:10:41

  亞馬遜賣家如何提高店鋪的轉化率?不管是做國內電商,還是做跨境電商我們都會關注店鋪的展現、點擊、訪問、咨詢、訂單量這些關鍵指標,通過優化這些指標,從而提升轉化率,進而獲得更多的產品銷量。但說起來容易,具體如何操作才能有效提高轉化率呢?

亞馬遜賣家如何提高轉化率

  轉化率等于產生購買應為的買家數差異所有到達店鋪的訪客人數,對于這個公式大家都已經很詳細了,但是仔細分析起來,影響買家購買商品的因素眾多,包括產品圖片、產品介紹、產品價格、產品賣家等因素,因此賣家想要提升店鋪的轉化率絕非是一件容易的事情。
 

  亞馬遜賣家如何提高店鋪的轉化率?

  1、產品圖片

  很多亞馬遜賣家都會忽略圖片的作用,認為只要清晰可見就行,但圖片的作用其實是可以排進前三的,高重量的能夠打動客戶的圖片甚至在客戶點開你的listing之前就開始發揮作用了,客戶點擊的產品,總會是會在照片中找那些圖片得分高的。
 

  有人說電商就是賣圖,這雖然有些言過其實,但是也能從一個角度反映出圖片的重要性。所以,按照亞馬遜規則制作的精美圖片就顯得尤其重要了。那么如何做呢?建議圖片的單片像素要超過1000以上,這樣的目的是為了讓客戶能仔細看到產品的細節,更放心選購商品。
 

  2、產品價格

  不管是亞馬遜還是其他平臺,價格策略的作用毋庸置疑,對消費者有著直接、關鍵的影響。那么如何通過產品定價獲得更多的轉化率呢?是價格越低越好還是越高越好?都不是。產品定價,既不能定的太低,不然自己就沒利潤,也不能定的太高,否則消費者難以接受。
 

  那么如何做好產品定價呢?定價的目的,是為了獲得更多消費者的支持,也是凸顯產品的優勢,因此我們需要了解競爭對手的定價策略,再看看Best Seller定價是多少,然后對應的制定自己的價格策略。
 

  3、產品賣點

  不管是消費者還是我們自己,在選購商品時,我們不僅會了解產品類型、產品價格,還會了解產品的買點,一方面得知能夠滿足自己的需求,另一方面也能看出是否物超所值。好的產品賣點,會讓消費者決定物超所值趕緊下單,那么如何描述產品賣點呢?
 

  描述產品賣點大家最容易犯的錯誤就是用一些晦澀難懂的材質、技術、專業名詞,對產品的賣點進行提煉、總結,結果是消費者看不懂、不清楚、不放心,猶豫不決最后選購了同行的商品。要知道,消費者不是專業人事,也不是你的經銷商,因此我們需要以簡單易懂的語言、詞語描述產品賣點。
 

  當然,簡單易懂的詞語知識讓消費者了解產品的功能、作用,但是想要讓消費者盡快的下單,那么我們還需要場景描述,將產品的功能放置一個大家都會遇到的場景,讓客戶真實感覺這個產品功能的重要性、作用,放大這個產品功能所帶來的好處,打消消費者疑慮,讓消費者快速下單、期待商品快速送達。
 

  亞馬遜賣家如何提高店鋪的轉化率?提高產品的轉化率可以通過產品定價、產品圖片、產品賣家等重要因素提升。除此之外,運營亞馬遜還需了解平臺規則,善用平臺規則,如變體設置,合理利用能提高listing的權重,獲取更多流量從而影響最終的轉化率。
 

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