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小泰???發布時間:2019-11-30 16:55:46
跨境電商賣家如何玩賺獨立站平臺?由于第三方平臺競爭的愈發激烈,不少跨境電商賣家開始將目光頭像獨立站,希望通過獨立站平臺的優勢,獲得更多的流量和更多的單量。然而搭建獨立站容易,但是想要做好獨立站,卻不是那么簡單。
那么如何做好獨立站呢?哪些商品適合做獨立站呢?想必這是不少跨境電商賣家都想知道的問題。
一、跨境獨立站的市場前景
整體來看,跨境電商市場幾乎被亞馬遜、ebay、速賣通、wish、shopee、lazada等幾個第三方平臺壟斷,它們成為全球不同國家消費者的主要網購方式。即便如此,跨境獨立站仍然擁有廣闊的市場。
以亞馬遜網購為主的美國,超過40%的線上零售,都是從亞馬遜平臺完成交易。但是在獨立站上完成的交易,占據更多,線上零售總額超過了50%。不止是美國,在日本獨立站也占據著線上零售成交的60%,而其他第三方平臺加在一起,只占據著了40%。
從這些數據來看,雖然第三方平臺愈發完善,擁有豐富的產品品類和賣家,但是大部分買家仍然會選擇獨立站平臺進行消費,獨立站前景廣闊。
二、跨境獨立站的優勢
跨境獨立站的優勢主要集中兩點,一點是操作靈活,另一點是政策寬松。具體優勢如下:
1、利于積累品牌認知;
2、平臺用金少;
3、擁有較大的定價空間;
4、產品競爭壓力小,議價空間小;
5、政策寬松能銷售更豐富的產品;
6、掌控力強,風險較低;
7、易于積累客戶,提升富購率。
三、如何挑選適合獨立的產品?
其實不少產品在獨立站都有成功的運營案例,比如3C產品、美妝品、服裝、服飾等,不過這些賣家在產品運營初期,都有不少的投入。
對于選品,建議獨立站賣家從兩個方面考慮,一個方面是從消費者需求出發,選擇有大量需求的產品。另一方面,可以從產品毛利率的角度出發,是屬于高毛利率產品還是毛利率產品,進行詳細的分析,制定對應的營銷推廣策略。
此外,我們還需要考慮到復購率,因為客戶最大的價值就是對賣家產品的復購。這樣我們每次的獲客成本就會降低,能帶來更多的訂單銷量。所以,建議大家主動使用各種工具對客戶進行數據分析,追蹤每個有效訂單,以此提高客戶的滿意率、提高復購率。
四、如何做好獨立站運營?
選品之后,就該面對運營問題了,究竟該如何運營?該如何營銷呢?獨立站前期是沒有流量的,因此需要賣家把精力放在提升網站流量上,有了流量才能談后續的運營、優化、營銷等問題。
一方面建議大家做好站內優化,獲得谷歌搜索引擎的認同,將一些關鍵詞做到首頁獲得自然流量。除此之外,還要賣家花費精力去做一些外鏈去引流。另一方面,我們也要用一些資金租做付費推廣,免費與付費結合在一起,最大程度獲取流量。
在每年的10-12月份,是歐美地區國家的購物狂歡季,賣家應該善用節日營銷,加大這方面的廣告、營銷投入,搶占電商流量池,獲取大量流量。
跨境電商賣家如何玩賺獨立站平臺?本文為大家詳細分析了獨立站的市場前景和優勢,幫助大家對獨立站有一個深入的了解。除此之外,在選品上、運營上給大家提供了一些建議,提供一些思路。本文的介紹就到這里,希望能對大家有所幫助。
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